献计疲软东莞家具业 三大法宝是突围关键

来自黄埔海关的数据显示，2014年东莞家具出口270.7亿元，同比增长10%;2015年出口318.3亿元，同比增长17.6%;今年1-5 月份，东莞家具企业出口113.1亿元，比去年同期下降4.5%。在连续两年的增长后，出口出现了负增长的苗头。记者调查东莞部分家具企业发现，除了市场需求疲软外，各种生产要素价格上涨、品牌能力缺乏等因素也是导致企业面临经营困境的主要因素。

东莞市家具协会会长陈建京表示，除了部分台资企业将生产线搬到了越南等地导致出口数据下降外。主要出口中东市场的部分东莞家具企业面临的困境比较大，还有就是部分纯代工的企业，生产的产品比较低端，也没有什么品牌效应。包括东莞在内的中国家具业是产能过剩的。

但陈建京认为，更多的东莞家具企业通过和大品牌联合、生产个性化家具、开体验店等模式开展转型，无论是国外还是国内市场都有增长。

记者获悉，为了破解经营困境，开发新的客户，东莞将在今年开始，打造广东家具出口展，吸引美国和欧洲的客户前来东莞采购，东莞家具业界对此颇为期待。

A.开展培训提升应对困境技能

在上周举行的一场家具企业网络营销论坛上，记者偶遇皇丞家具的负责人方建文。谈起今年企业的经营情况，方建文直言不讳地告诉记者，出口额下降了40%。

皇丞家具位于东莞厚街，主要生产中高档穆斯林家具。此前，大约70%的产品用于出口，随后随着石油价格的上涨，中东市场的好转，出口的份额占到八成。方建文向记者透露，今年从目前的数据看，出口额下降了四成，此前，由于石油价格持续下降，皇丞家具的出口也一直在下降，但是幅度没有今年大。

方建文告诉记者，目前工厂也是在勉强维持，因为现在已经进入出口中东家具企业的生产淡季，但是还要维持旺季时的薪资水平，以留住工人。

方建文每年都会到世界各地的家具展参观，以跟踪产品的设计和掌握产品的流行趋势。今年4月，方建文在参观意大利的家具展时，发现大多采购商都是看得多，下单少。

陈建京的话从侧面印证了方建文的情况。他告诉记者，今年东莞主营中东出口的家具企业确实比较困难，还有就是一些没有自主品牌的纯代工企业，相反，欧洲和美国的市场还不错。

方建文也想开拓欧洲和美国的市场，他认为，即将于今年9月在厚街举行的广东家具出口展也许是一个不错的机会。

方建文所说的广东家具出口展，是东莞现有的国际名家具(东莞)展专业化办展的延伸，由广东现代会展管理有限公司打造。该公司副总经理陈卫胜告诉记者，东莞的家具业确实面临一些困境，尤其是在外销上，所以广东现代会展管理有限公司打算针对家具企业开展一系列外销的培训，提升他们应对困境的技能。

除了培训，陈卫胜透露，为了帮助家具企业寻找欧美的客户，还将在9月举办广东家具出口展。目前的国际名家具(东莞)展主要针对国内市场和中东市场，而广东家具出口展将针对国外市场，未来希望能成为与广州和上海齐名的家具出口展会。

方建文表示，皇丞家具此前也在广州和东莞参展，两者相比，在东莞参展每次可节约5万元左右的参展费用，上海更远，费用会更高，而且在东莞本土参展的话，采购商参观工厂时会更方便，成交的可能性会高。